Lần này xui rủi, từ phi trường vào trung tâm Tokyo mất gần 5 tiếng, chuyện khó tin, khiến bạn hàng phải đợi ở khách sạn khá lâu. Dẫu sao cũng tối rồi, quán ăn đã đặt, ngại mất chỗ. Thôi thì bỏ hành lý vào phòng, sải bộ khoảng 20 phút, tới khu Akasaka nổi tiếng ẩm thực, vừa ăn vừa nói chuyện chung riêng. Nhìn ra ngoài cửa, người chờ tới phiên vào quán khá đông, dù quán khá nhỏ, đặc trưng của xứ sở đất hẹp người đông, chợt dâng niềm vui nho nhỏ. Covid-19 đang đi qua, người dân trở ra lại thói quen ăn hàng quán và trong dòng người đứng đợi kia có cả khách du lịch, dễ nhìn ra.

     Tokyo những ngày cuối xuân thời tiết mát dịu, dễ chịu. Bạn nói nếu qua đây sớm non tháng sẽ có dịp ngắm hoa đào nở rộ, đẹp lắm. Đại lộ trung tâm đang trên đà tấp nập trở lại. Tôi ra ngoại ô vào các siêu thị lớn, người mua đông đảo, thêm niềm vui. Bất ngờ thấy sản phẩm của mình bày bán khá bắt mắt, tiếng reo hòa niềm vui, dù không là điều mới mẻ.

     Nhật Bản là thị trường trọng điểm lâu dài của chúng tôi, nên lần này chúng tôi “đổ bộ” qua đây khá hùng hậu, nhằm ứng xử tốt nhất các tình huống. Phía bạn nồng ấm chào nhau. Kết thúc ở quán ăn ồn ào âm thanh “kampai, iki” và tiếng cười thoải mái. Qua những ngày đầy chia sẻ, thông tin tích cực nhận được là năm rồi tất cả đều có lãi và trên đà tăng trưởng dù khó khăn là không nhỏ. Bạn cám ơn phía chúng tôi đã kịp thời hỗ trợ lúc thị trường thấp điểm, và nhất là sản phẩm được nhiều người khen vì ngon hơn, đẹp hơn; qua đó bạn chẳng những duy trì tốt khách hàng mà còn mở rộng tiêu thụ khá mạnh mẽ. Do trao đổi ở tầm cao, mang tính chiến lược, các bên đều có mục tiêu tăng trưởng năm 2023 này, dù lạm phát đang lúc cao trào. Trao đổi mang tính chất sách lược của mình, là trong lúc khó khăn này chúng tôi coi trọng những đối tác đang có, dù lớn hay nhỏ và hơn nữa là lúc khó khăn lại cần gặp nhau để tìm giải pháp ổn thỏa cho cả hai bên. Trong lúc này duy trì, giữ vững những gì đang có hơn là quá chú tâm vào lợi nhuận. Lợi nhuận sẽ được bù đắp khi khó khăn đi qua, khách hàng mình có nhiều hơn vì đã có sự chia sẻ kịp thời, tín nhiệm nhau dài lâu, bền vững. Bạn tán thành trong tâm trạng hết sức vui vẻ.
     Chúng tôi cũng chân tình nói là chúng tôi qua đây lúc này chỉ gặp “người quen”, với quan điểm kinh doanh như nêu trên, khi phía bạn cho biết dạo này có quá nhiều nhà cung ứng từ Việt Nam đăng ký gặp mặt, đôi lúc gây khó xử vì phải chia nhau tiếp đón. Bên cạnh đó, các thương nhân Trung Quốc tới gặp cũng nhiều bất thường, nhưng họ chủ yếu chào bán nông sản và cá, tất cả là hàng chế biến. Lúc này phía nào cũng trong hoàn cảnh khó khăn, không ai muốn bị bỏ lại phía sau. Cho nên, tìm kiếm khách hàng là chuyện cần làm của từng doanh nghiệp, nhằm duy trì và phát triển cho mình. Trong thực tế hoạt động này nếu có sự tính toán cẩn thận hơn, bài bản hơn sẽ mang lại hiệu quả thiết thực, như mong muốn.
     Chuyến đi chưa kết thúc, chúng tôi đã lo sắp xếp cho lịch đón các đoàn bạn sẽ qua chúng tôi hai tháng tới, vừa thử nghiệm mặt hàng mới, vừa tham quan nhà máy mới hoạt động hồi đầu năm, vừa tham quan vùng nuôi mới sẽ thả giống nuôi từ tháng sau. Dĩ nhiên quan trọng nhất là đàm phán đơn hàng lớn cho cả năm. Một chuyến đi dài với lịch làm việc khá bận rộn, nhưng chúng tôi cảm nhận được kết quả đầy tích cực, hứa hẹn triển vọng không chỉ trước mắt mà còn cho tương lai bền vững.
     Tokyo, đêm tháng 4.
              CULOH